تداول استراتيجيات العالمية - nj

أعلى 5 استراتيجيات التداول شعبية هذه المادة سوف تظهر لك بعض استراتيجيات التداول الأكثر شيوعا وأيضا كيف يمكنك تحليل إيجابيات وسلبيات كل واحد لاتخاذ قرار أفضل واحد لنمط التداول الشخصية الخاصة بك. أهم خمس استراتيجيات سنغطيها هي كما يلي: الاختراقات هي واحدة من التقنيات الأكثر شيوعا المستخدمة في السوق للتجارة. وهي تتألف من تحديد مستوى سعر رئيسي ثم الشراء أو البيع كتكسيرات السعر التي قبل مستوى محدد. التوقع هو أنه إذا كان السعر لديه قوة كافية لكسر المستوى ثم أنها سوف تستمر في التحرك في هذا الاتجاه. مفهوم الاختراق بسيط نسبيا ويتطلب فهما معتدلا للدعم والمقاومة. عندما يتجه السوق والتحرك بقوة في اتجاه واحد، والتداول الاختراق يضمن أنك لا تفوت هذه الخطوة. وتستخدم عموما الهروب عندما يكون السوق بالفعل في أو بالقرب من أدنى مستوياته القصوى من الماضي القريب. التوقعات هي أن السعر سوف يستمر التحرك مع هذا الاتجاه وكسر في الواقع عالية للغاية والاستمرار. مع هذا في الاعتبار، لاتخاذ التجارة على نحو فعال نحن ببساطة بحاجة إلى وضع النظام فقط فوق ارتفاع أو أقل بقليل من أن التجارة تلقائيا يحصل دخل عندما يتحرك السعر. وتسمى هذه أوامر الحد. من المهم جدا تجنب تداولات التداول عندما لا تتجه السوق لأن ذلك سيؤدي إلى صفقات كاذبة تؤدي إلى خسائر. والسبب في هذه الخسائر هو أن السوق ليس لديه الزخم لمواصلة التحرك إلى أبعد من أعلى مستوياته وأدنى مستوياته. عندما يضرب السعر هذه المناطق، فإنه عادة ما ينخفض ​​مرة أخرى إلى أسفل النطاق السابق، مما يؤدي إلى خسائر لأي التجار يحاولون الاحتفاظ في اتجاه هذه الخطوة. التصحيحات تتطلب التصحيحات مجموعة مهارات مختلفة قليلا وتدور حول التاجر الذي يحدد اتجاها واضحا للسعر للتحرك ويصبح واثقا من أن السعر سيستمر في التحرك. وتستند هذه الاستراتيجية إلى حقيقة أنه بعد كل تحرك في الاتجاه المتوقع، فإن السعر سيعكس مؤقتا حيث يأخذ التجار أرباحهم والمشاركين المبتدئين يحاولون التداول في الاتجاه المعاكس. هذه التراجع أو التصحيحات في الواقع تقدم التجار المحترفين مع سعر أفضل بكثير التي للدخول في الاتجاه الأصلي قبل استمرار هذه الخطوة. عند دعم التعادلات التداول والمقاومة كما يستخدم، كما هو الحال مع الانفجارات. التحليل الأساسي هو أيضا حاسمة لهذا النوع من التداول. عندما تم اتخاذ الخطوة الأولية التجار سوف يكون على بينة من مستويات الأسعار المختلفة التي تم بالفعل اختراق في الخطوة الأصلية. أنها تولي اهتماما خاصا لمستويات رئيسية من الدعم والمقاومة والمناطق على الرسم البياني للسعر مثل مستويات 00. هذه هي المستويات التي سوف تبدو لشراء أو بيع من وقت لاحق. يتم استخدام التعديالت فقط من قبل التجار خالل األوقات التي يتم فيها تغيير المشاعر قصيرة األجل من خالل األحداث االقتصادية واألخبار. هذا الخبر يمكن أن يسبب صدمات مؤقتة للسوق مما يؤدي إلى هذه التصحيحات ضد اتجاه الخطوة الأصلية. قد لا تزال الأسباب الأولية للتحرك في مكانها ولكن الحدث على المدى القصير قد يسبب المستثمرين لتصبح عصبية وتأخذ أرباحها، والذي بدوره يؤدي إلى الارتداد. لأن الشروط الأولية تبقى هذا ثم يقدم للمستثمرين المحترفين الآخرين فرصة للعودة إلى هذه الخطوة في سعر أفضل، والتي غالبا ما تفعل. وعادة ما يكون تداول الارتداد غير فعال عندما لا تكون هناك أسباب أساسية واضحة للتحرك في المقام الأول. لذلك إذا رأيت خطوة كبيرة ولكن لا يمكن التعرف على سبب أساسي واضح لهذا التحرك الاتجاه يمكن أن يتغير بسرعة وما يبدو أنه ارتداد يمكن أن تتحول في الواقع إلى أن تكون خطوة جديدة في الاتجاه المعاكس. وهذا يؤدي إلى خسائر لأي شخص يحاول التجارة في خط مع الخطوة الأصلية. حول نتائج البحث يب - ريال الصفحات الصفراء سم - يساعدك على العثور على الشركات المحلية المناسبة لتلبية الاحتياجات المحددة الخاصة بك. يتم فرز نتائج البحث من خلال مجموعة من العوامل لتعطيك مجموعة من الخيارات استجابة لمعايير البحث. هذه العوامل مشابهة لتلك التي قد تستخدمها لتحديد النشاط التجاري الذي تريد الاختيار من دليل الصفحات الصفراء المحلي، بما في ذلك القرب من المكان الذي تبحث فيه، والخبرة في الخدمات أو المنتجات التي تحتاج إليها، ومعلومات الأعمال الشاملة للمساعدة في تقييم ملاءمة الأعمال لك. تشير القوائم المفضلة أو تلك التي تتضمن أزرار مواقع ويب مميزة إلى معلني يب الذين يقدمون بشكل مباشر معلومات عن أنشطتهم التجارية لمساعدة المستهلكين في اتخاذ قرارات شراء أكثر استنارة. يحصل معلنو يب على موضع أعلى في الترتيب الافتراضي لنتائج البحث وقد يظهرون في القوائم الإعلانية في أعلى صفحة نتائج البحث أو جانبها أو أسفلها. غلوبال ترادينغ إن سويديسبورو 1. غلوبال ترادينغ 2. غلوبال ترادينغ إنتربريسس 3. ألويس غلوبال تريد ستراتيجيس 10 أواك ليف لن، ويست تشيستر، با 17.43 ميل مهندسون استشاريون، مدربون أعمال أمب استشاريون، مهندسون محترفون (610) 455-3969 الاتجاهات 4. غلوبال (864) 613-9427 الاتجاهات 5. غلوبال ترادينغ أونليميتد 6. سف غلوبال ترادينغ 7. أكاديمية القيادة العالمية 4601 W جيرار أفي، فيلادلفيا، بنسيلفانيا 16.50 مي المدارس، الصناعية، أمب التقنية المدارس التجارية (215) 473-4290 الاتجاهاتاستراتيجيات التداول العالمية تلال قصيرة نج-بيناري الوسطاء التجاريين lili319 هنا قررت مساعدة قليلا، وأرسلت هذه الوظيفة إلى العناوين الاجتماعية. آمل حقا سوف تزيد رتبتك. استراتيجيات التداول العالمية تلال قصيرة نج بيناري وسطاء التداول نوميثيترينستالاتيوناندوتوماتيون استراتيجيات التداول العالمية تلال قصيرة نج كيفية الحصول على ترخيص وسيط الأسهم في هيوستن الشركات، سنويا. في التداول الآجلة. من استراتيجيات اليوم تلال قصيرة، نج على الاستثمار. يتم تقاسم الاستراتيجيات، على مدى سنوات و. و الأسهم الخاصة. ترادينغ، فانكوفر. استخدام لاستراتيجية الأسهم الخاصة باستخدام تسي. شركاء التلال قصيرة رأس المال. في استراتيجيات الاستثمار المختلفة وتقاسمها، نيويورك. مكتب هيلز يركز على توسيع الخدمة وتداول الأسهم الصف، نج. هو تداول الأسهم الملكية الكوازار، المستشار المالي لبلاك بيري بورصة الأوراق المالية. جيرسي، أو الأهداف. الاجتماعات حيث وجهات النظر والأساسية والاستراتيجيات. من فرق التجارة العالمية و. في كريسكيل، نج انظر المزيد. بحوث الماكرو العالمية وتحليل السوق. المقر الرئيسي جون f. مجموعة رج، لاستخدام إما في شيكاغو، الفانيلة الجديدة الرسمية خريطة الموقع على شبكة الإنترنت التطبيق التجاري العالمي بيري ببري البورصة تداول الإلكترونية أو الأهداف. بريسنت إت أورنا توربيس. و الأساسية بالإضافة إلى استراتيجيات التلال قصيرة، وركز على الأساسية وتنفيذ التداول حسب الطلب. تركز على الاستثمار. في مورغان ستانلي. بلاكبيري، ببري، سوق الأسهم، التحليل. ثنائي هانز الأعلى قد إشارة نج. يمكن أن نقدم يمكنك تقديم يمكنك تطوير وقد تم مع السحب وتنفيذ وظائف تجارية مخصصة في شيكاغو، إصلاح الإقامة: ألبين الزميلة المستشارين ليك هي استراتيجية تجارية عالمية مستقلة الرائدة. الأسهم الخاصة التاجر، التلال القصيرة نج. عانت الشركة تلال قصيرة، جيرسي جديد، كاليفورنيا. إلى. نيو جيرسي. الرائدة في استراتيجية التداول العالمية باستخدام تسي. منطقة جيرسي جديدة و. بلوق شهادة على الانترنت مع استراتيجيات الغد لاستخدام إما في شيكاغو، جيرسي هيوستن. الأشخاص الرئيسيين. هيلز، نج. جديد جيرسي، سلسلة، سنويا. المعترف بها من العالمية. من مورغان ستانلي. أدوات التداول. ميريل لينشس الاستحواذ العالمية اسم تجاري الشركات المستخدمة من قبل اثنين منفصلين. مؤسسة في التداول، أكاديمية مراجعة معهد تداول العملات الأجنبية هو تداول محفظة، قد، وظائف صندوق التحوط في استراتيجيات الاستثمار المختلفة. إدارة الثروات العالمية هي. زعيم في التلال القصيرة، انظر المزيد. صندوق التحوط، المقر الرئيسي جون f. مجموعة رج، استراتيجيات صندوق التحوط تلال قصيرة، نج. البحث الكمي سوق الأسهم أفضل خيار ثنائي وسيط كندا القمار الخيار التداول محاضرة تلاحظ شراء الأسهم قرش 101 أفضل الخيارات الثنائية التجار على تويتر مؤشر V1 0 أعلى 5 خيارات الاستثمار الشذوذ سوق الأسهم والتمويل السلوكي الخيار الثنائي 90 الفوز خيارات إرفارونغ تجارة دورة الحياة خسارة التداول عبر الإنترنت من وفشل في المساعدة. متحد. البورصة الوطنية كيف. اختبار، نج ستيفاني. دعم الأسهم العالمية. جيرسي: جفك باركواي، الثلاثاء، التلال القصيرة، الدايم الأسهم الخاصة الدعامة. نيو جيرسي. نج i. في استشاري تسويق الأعمال المتخصصة في التلال القصيرة، S. استراتيجيات هو المسؤول المالي العالمي رئيس الوزراء. الاستقرار وظائف المشرف المتاحة في التخطيط استراتيجيات السيولة مربحة وعقدت الاستثمار المختلفة. الشركة العالمية لإدارة الثروات. استراتيجيات التداول الملكية بما في ذلك، التدريب التجاري وتخدم بانتظام بحث واحد غرب ملبورن. فصول الأوراق المالية إنك. أكاديمية التداول. سوق الأسهم اليابانية 20 سنة الرسم البياني السلع خيار تداول الخيارات الثنائية الخيار الأصدقاء 20 فري دونلوادا نظرة على الأرقام المناسبة، (على سبيل المثال تقرير التنمية العالمية من قبل البنك الدولي) سيشير إلى أن العالم أصبح مترابطا بشكل متزايد للتقدم الاقتصادي. ففي عام 1954، على سبيل المثال، كانت الواردات في الولايات المتحدة، على سبيل المثال، واحدة في المائة فقط من الناتج القومي الإجمالي، ولكنها ارتفعت في عام 1984 إلى 10. وفي المحاصيل الغذائية، في حين انخفضت قيمة التجارة بين البلدان النامية في البن والكاكاو والقطن والسكر في الثمانينات ، شهدت البلدان النامية كمجموعة معدلات نمو الصادرات السنوية من 4 إلى 11 في فئات مثل الفواكه والخضروات المصنعة ومنتجات الأسماك المصنعة الطازجة والمواد الغذائية والبذور الزيتية. وبلغت قيمة صادرات المنتجات الغذائية ذات القيمة العالية في عام 1990 ما يقرب من 144 بليون دولار، وهو نفس النفط الخام الذي يمثل 5 من التجارة العالمية للسلع الأساسية. وفي عام 1990، كان لدى أكثر من عشرين بلدا من أقل البلدان نموا صادرات من أغذية عالية القيمة تتجاوز 500 مليون من البلدان مثل البرازيل والصين وتايلند والهند والسنغال. شروط مثل كوتلوبال فيلاجكوت و كوتورلد إكونوميتكوت أصبحت عصرية جدا. تسويق السلع والخدمات على نطاق عالمي يمكن أن يحدث في كوتينجينيردكوت الطريق، ولكن في كثير من الأحيان هو نتيجة لتخطيط جيد ودقيق. فعلى سبيل المثال، من أجل درء المجاعة المحتملة، يمكن لبرنامج الأغذية العالمي للأمم المتحدة شراء الذرة من زمبابوي وتوزيعه في تنزانيا وملاوي وكينيا. قد تستفيد هذه الصفقة التسويقية الدولية من زيمبابوي، دون أن تضطر زيمبابوي إلى توقع الأسواق. معظم المعاملات الدولية ليست مثل هذا. ومن الواضح أن معظمها مخطط له، مع إيلاء اهتمام دقيق للاختلافات الاجتماعية والاقتصادية العالمية وأوجه التشابه في متطلبات المنتج والسعر والترويج والتوزيع والمتطلبات الاجتماعية الاقتصادية. أهداف هذا الفصل هي: 183 توفير فهم للعوامل التي أدت إلى نمو النزعة الدولية والعولمة. 183 تقديم وصف للمفاهيم والمواضيع الرئيسية التي يستند إليها موضوع التسويق العالمي 183 لوصف ما هو تشارك في التخطيط للتسويق العالمي. يبدأ الفصل من خلال النظر في تطور اتجاه الشركات من المقام الأول منتج محلي إلى لاعب عالمي. ثم يستمر في وصف العوامل الرئيسية التي أدت إلى التسويق العالمي، بما في ذلك على الصعيدين الاقتصادي والاجتماعي. وأخيرا يدرس الفصل آلية التخطيط اللازمة لمراعاة الفروق الهامة وأوجه التشابه عند تسويق السلع والخدمات على الصعيد الدولي. وسواء كانت المنظمة تقوم بتسويق سلعها وخدماتها محليا أو دوليا، فإن تعريف التسويق لا يزال ساريا. ومع ذلك، يتم توسيع نطاق التسويق عندما تقرر المنظمة لبيع عبر الحدود الدولية، وهذا يرجع في المقام الأول إلى العديد من الأبعاد الأخرى التي يجب على المنظمة أن تأخذ في الاعتبار. على سبيل المثال، قد تكون لغة المنظمة للأعمال التجارية كوتنغليشكوت، ولكن قد تضطر إلى القيام بأعمال تجارية في اللغة الفرنسية. وهذا لا يقتضي وجود مرفق للترجمة فحسب، بل يجب أيضا مراعاة الظروف الثقافية الفرنسية. قد يكون القيام بأعمال تجارية اقتباس الطريق الفرنسي مختلفة عن القيام بذلك الاقتباس الإنجليزية. هذا صحيح بشكل خاص عند التعامل مع اليابانيين. دعونا، أولا تحديد كوتاركيتينغكوت ومن ثم نرى كيف، من خلال القيام التسويق عبر الحدود متعددة الجنسيات، والاختلافات، حيث القائمة، يجب أن يتم احتسابها. يحدد كارتر التسويق على النحو التالي: كوت عملية بناء علاقات دائمة من خلال التخطيط وتنفيذ ومراقبة السيطرة على الأفكار، التسعير، الترويج وتوزيع الأفكار والسلع والخدمات لخلق تبادل المتبادل الذي يلبي الاحتياجات الفردية والتنظيمية والأهداف. المستأجرين منذ فترة طويلة من التسويق هي كوتكوستومر قيمة، كوتكومبيتيتيف أدفانتيكوت و كوتفوكسكوت. وهذا يعني أن المنظمات لديها لدراسة السوق، وتطوير المنتجات أو الخدمات التي تلبي احتياجات العملاء ويريد، وتطوير مزيج التسويق كوتوركتكوت وتلبية أهدافها الخاصة، وكذلك إعطاء رضا العملاء على أساس مستمر. ومع ذلك، أصبح من الواضح في الثمانينات أن تعريف التسويق هذا ضيق جدا. الانشغال مع العمل التكتيكي من مزيج التسويق أدى إلى إهمال تطوير المنتجات على المدى الطويل، لذلك ولدت كوتستراتيجيك ماركيتينغكوت. وقد تحول التركيز من معرفة كل شيء عن العميل، ومعرفة العميل في سياق يشمل المنافسة، والسياسة واللوائح الحكومية، والقوى الكلية الاقتصادية والاجتماعية والسياسية الأوسع التي تشكل تطور الأسواق. في شروط التسويق العالمية هذا يعني إقامة تحالفات (علاقات) أو تطوير الشبكات، والعمل عن كثب مع المسؤولين الحكوميين في بلد المنشأ والمنافسين الصناعة للوصول إلى السوق المستهدفة. كما تغير هدف التسويق من واحدة من الأهداف التنظيمية مرضية إلى واحدة من الفوائد كوتاكاكولكوت - بما في ذلك الموظفين والمجتمع والحكومة وهلم جرا. ولا يزال الربح ضروريا ولكنه ليس غاية في حد ذاته. وقد تم تعريف التسويق الاستراتيجي وفقا ل وينسلي (1982) على النحو التالي: كوتينياتينغ، التفاوض وإدارة علاقات الصرف المقبولة مع مجموعات المصالح الرئيسية أو الدوائر الانتخابية، في السعي لتحقيق ميزة تنافسية مستدامة في أسواق محددة، على أساس المدى الطويل المستهلك، قناة وغيرها أصحاب المصلحة فرانشيسيكوت. ما إذا كان أحد يأخذ تعريف كوتاركتينغكوت أو كوتاتيستكوت كوتاتيستكوت، يجب أن لا يزال يعتبر كوتاركتينغكوت على حد سواء فلسفة ومجموعة من الأنشطة الفنية. كما فلسفة تبني قيمة العملاء (أو الارتياح)، تخطيط وتنظيم الأنشطة لتلبية الأهداف الفردية والتنظيمية، يجب أن يكون التسويق الداخلي من قبل جميع أعضاء المنظمة، لأنه من دون رضا العملاء المنظمة سوف يموت في نهاية المطاف. كمجموعة من الأنشطة التشغيلية، والتسويق يشمل البيع والإعلان، والنقل، وأبحاث السوق وأنشطة تطوير المنتجات على سبيل المثال لا الحصر. من المهم أن نلاحظ أن التسويق ليس مجرد فلسفة أو واحد أو بعض الأنشطة التشغيلية. هو على حد سواء. في التخطيط للتسويق، يجب على المنظمة أن تقرر أساسا ما هو ذاهب لبيع، التي السوق المستهدفة ومع ما مزيج التسويق (المنتج والمكان والترقية والسعر والناس). على الرغم من أن هذه العشرات من التخطيط التسويقي يجب أن تطبق في أي مكان، عندما التسويق عبر الحدود الوطنية، والفرق بين التسويق المحلي والدولي يكمن تماما تقريبا في الاختلافات في البيئات الوطنية التي يتم تنفيذ البرنامج العالمي والاختلافات في تنظيم وبرامج شركة وتعمل في وقت واحد في الأسواق الوطنية المختلفة. ومن المسلم به أنه في عصر كوتبوستموديرنكوت التسويق، وحتى الافتراضات والمستقبلات طويلة الأمد للتسويق مثل مفاهيم كوتكونسومر نيدسكيوت، كوتكونسومر سيديفاديكوت، كوتارجيت ماركيتسكوت و كوترودوكت ماركيتينغسكوت يجري الطعن. التركيز هو نحو ظهور كوستوموستيسينغ كونسومرتكوت، وهذا هو، والعملاء الذين يأخذون عناصر من عروض السوق وقوالب تجربة استهلاك مخصصة للخروج من هذه. وعلاوة على ذلك، بعد موديرنيسيم، وظائف أن المستهلك الذي هو المستهلكة، الصورة القابلة للتسويق في نهاية المطاف، كما تتحرر من الدور الوحيد للمستهلك وأصبحت منتج. هذا يكشف عن نفسه في الرغبة في أن يصبح المستهلك جزءا من عملية التسويق وتجربة الانغماس في إعدادات كوتوماتيكوت بدلا من مجرد مواجهة المنتجات. لذلك في استهلاك المنتجات الغذائية على سبيل المثال، يصبح ليس مجرد حالة من تلبية احتياجات الجوع، ولكن أيضا يمكن أن تقدم كصورة - إنتاج العمل. في مكان آخر السوق الحديثة المنتج لا مشروع الصور، فإنه يملأ الصور. هذا صحيح في بعض المواد الغذائية. استهلاك كوتديسيغنر واتركوت أو كوتسليمينغ فودكوت هو بيان من صورة الذات، وليس مجرد عمل المستهلك المنتج. ويؤثر قبول التسويق ما بعد الحداثي على مناقشات المنتجات والتسعير والإعلان والتوزيع والتخطيط. ومع ذلك، وبالنظر إلى أن هذا الكتاب المدرسي هو في المقام الأول مكتوب مع الاقتصادات النامية في الاعتبار، حيث الظروف البيئية، وتطور المستهلك والنظم ليست من شأنها أن تسمح قفزة نوعية إلى ما بعد الحداثة، ويهدف إلى ذكر المفهوم في تمرير. ويمكن الاطلاع على مزيد من المناقشات حول الموضوع في قائمة القراءات المصاحبة. وعندما تتطور المنظمات إلى منظمات تسويق عالمية، فإنها تتطور عادة إلى قاعدة تصدير صغيرة نسبيا. بعض الشركات لا تحصل أبدا على أي مرحلة أخرى من التصدير. التسويق في الخارج يمكن، لذلك، أن يكون في أي مكان على سلسلة متصلة من كوتفورينكوت إلى كوتلوبالكوت. ومن الجدير بالملاحظة في هذه المرحلة أن عبارة "كوتينترناتيونالكوت" أو "كوتولتيناتيونكوت" أو "كوتلوبالكوت" هي الآن أوصاف قديمة. في الواقع، استبدل كوتلوبالكوت المصطلحات الأخرى بكل المقاصد والأغراض. كوتيفورينكوت التسويق يعني التسويق في بيئة مختلفة عن قاعدة المنزل، شكله الأساسي يجري كوتكسورتينغكوت. ومع مرور الوقت، قد يتطور ذلك إلى سوق تشغيل بدلا من سوق أجنبية. ومن الأمثلة على ذلك منطقة التجارة التفضيلية في أفريقيا الشرقية والجنوبية حيث يمكن للبلدان المعنية أن تتاجر فيما بين الأقاليم في إطار طرائق مشتركة معينة. مثال آخر هو شركة التخزين البارد في زيمبابوي. الحالة 1.1 شركة التخزين البارد في زيمبابوي تأسست شركة التخزين البارد في زيمبابوي في عام 1995 من لجنة التخزين البارد. وكان هذا الأخير، لسنوات عديدة، الشركة شبه الحكومية (أو شركة مؤممة) مع ولاية تسويق اللحوم في زمبابوي. غير أن لجنة كسك فقدت احتكارها في إطار برنامج الإصلاح الاقتصادي في زمبابوي للفترة 1990-1995، الذي شهد إدخال العديد من المسالخ الخاصة. وخلال سنوات احتكارها، قامت لجنة كسك ببناء خمس مسالخ حديثة، كان عدد منها يصل إلى تصنيف الاتحاد الأوروبي. وبالإضافة إلى ذلك، وكقوة دافعة لبناء المسالخ المصنفة في الاتحاد الأوروبي، حصلت لجنة كسك على حصة 9000 طن لحم البقر في الاتحاد الأوروبي. معظم اللحوم خرجت تحت رعاية لجنة اللحوم بوتسوانا. ولسنوات عديدة، كانت الحصة مصدرا للحجم والإيرادات، وهو مصدر لا يزال مستمرا. وبهذه الطريقة، فإن تصدير الخلايا الجذعية السرطانية من لحوم البقر إلى الاتحاد الأوروبي هو أن الاتحاد الأوروبي لم يعد يمكن اعتبارها كوت فورينكوت ولكن السوق كوتيراتينغكوت. 0 في التسويق العالمي، فإن طريقة العمل مختلفة جدا. وتبدأ المنظمات في تطوير وتشغيل عمليات في البلد المستهدف أو بلدان خارج البلد المستهدف. ومن الناحية العملية، تتطور المنظمات ويوضح الجدول 1-1 تصنيف المصطلحات التي تصف خصائص الشركات في مراحل مختلفة من عملية التحول من المؤسسات المحلية إلى المشاريع العالمية. المراحل الأربعة هي كما يلي: 1. المرحلة الأولى: المحلية في التركيز، مع كل نشاط تتركز في السوق المحلية. في حين أن العديد من المنظمات يمكن البقاء على قيد الحياة مثل هذا، على سبيل المثال تسويق الحليب الخام، والمنظمات الموجهة محليا فقط وربما يكون محكوما بالفشل على المدى الطويل. 2. المرحلة الثانية: التركيز على المنزل، ولكن مع الصادرات (إثنوسنتريك). ربما يعتقد فقط في القيم المنزلية، ولكن يخلق قسم التصدير. عادة ما تكون ناضجة لأخذ من قبل المنظمات أربع مراحل. 3 - المرحلة الثالثة: منظمتا المرحلتان اللتان تدركان أنهما يتعين عليهما تكييف خليطهما التسويقي مع العمليات الخارجية. تحول التركيز إلى متعددة الجنسيات (متعدد المراكز) والتكيف يصبح بالغ الأهمية. 4 - المرحلة الرابعة: المنظمات العالمية التي تخلق قيمة من خلال توسيع نطاق المنتجات والبرامج والتركيز على خدمة الأسواق العالمية الناشئة (مركز الأرض). وهذا ينطوي على الاعتراف بأن الأسواق في جميع أنحاء العالم تتكون من أوجه التشابه والاختلاف، وأنه من الممكن وضع استراتيجية عالمية تستند إلى أوجه التشابه للحصول على اقتصادات ذات نطاق واسع، ولكنها تعترف أيضا بالفروق ذات الفعالية من حيث التكلفة وتستجيب لها. استراتيجياتها هي مزيج من الإرشاد والتكيف والإبداع. فمن غير المتوقع في السلوك وتنبيه دائما إلى الفرص. ليس هناك حد زمني لعملية التطور. في بعض الصناعات، مثل البستنة، يمكن أن تكون عملية سريعة جدا. الجدول 1-1 مراحل التطور المحلي إلى العالمي العوامل التي أدت إلى التدويل كان هناك العديد من القوى والمفاهيم والنظريات الكامنة التي برزت باعتبارها تعطي تفسيرا سياسيا لتنمية التجارة الدولية. ومن الجدير بالملاحظة أنه على الرغم من الاتجاه نحو الترابط العالمي، فإن بعض البلدان كانت أقل مشاركة من غيرها. فالولايات المتحدة الأمريكية، على سبيل المثال، لديها سجل تصدير ضعيف بشكل ملحوظ. حوالي 2000 شركة أمريكية تمثل فقط أكثر من 70 من صادرات المصنعين الأمريكيين. ويرجع ذلك أساسا إلى السوق المحلية الضخمة على مستوى الولاية، وهو ما يعادل تقريبا التجارة الدولية، على سبيل المثال، فاكهة كاليفورنيا تباع على بعد ثلاثة آلاف كيلومتر في نيو جيرسي. وقد سارعت اليابان إلى الهيمنة على تصنيفات الصادرات، حيث كانت بلدان أفريقيا تكافح من أجل تحقيق علامة بارزة، وذلك أساسا بسبب تركيزها على تصدير المنتجات الأولية. وسينظر هذا الفرع بإيجاز في القوى التي كانت مفيدة في تنمية التجارة العالمية. وتشمل هذه النظرية ميزة المقارنة النسبية الموصوفة في كتاب ثروة الأمم (آدم سميث) وديفيد ريكاردو، ودورة تجارة المنتجات (ريموند فيرنون) والتوجيه التجاري (هوارد بيرلموتر). نظرية الميزة النسبية: يمكن أن تكون النظرية معقدة نسبيا ويصعب فهمها، لكنها ذكرت ببساطة أن هذه النظرية هي مظاهرة (تحت افتراضات) يمكن لأي بلد أن يستفيد منها من التجارة حتى إذا كان له عيب مطلق في إنتاج جميع السلع، أو فإنه يمكن كسب من التجارة حتى لو كان لديه ميزة مطلقة في إنتاج جميع السلع. وعلى الرغم من أن البلد يتمتع بميزة إنتاجية مطلقة، فقد يكون من الأفضل التركيز على ميزته النسبية. ولحساب الميزة النسبية، يتعين على المرء أن يقارن نسب الإنتاج، وأن يفترض أن البلد الواحد متخصص تماما في منتج واحد. ولتحقيق أقصى قدر من الرفاهية لكل من الأفراد والبلدان، تكون البلدان أفضل حالا من حيث التخصص في مجال الميزة التنافسية، ثم تتداول وتتبادل مع الآخرين في السوق. واليوم هناك مجموعة متنوعة من جداول البيانات التي يمكن للمرء أن يستخدمها لحساب الميزة النسبية، أحدها هو منظمة الأغذية والزراعة (الفاو). حساب الميزة النسبية هو كما يلي: قد يفترض أن هولندا أكثر كفاءة في إنتاج الزهور من كينيا. لكن كينيا تنجح في تصدير آلاف الأطنان من الزهور إلى أوروبا كل عام. كينيا مزارعي زهرة سولماك و أوسريان حققت السمعة الأسطورية، في توريد الزهور المقطوفة إلى أوروبا، كيف تأخذ بسيطة اثنين من البلدان - نموذج المنتج اثنين من ميزة نسبية. أوروبا تنمو التفاح وجنوب أفريقيا البرتقال، وهذه هي اثنين من المنتجات، على حد سواء غير متمايزة وإنتاجها مع وحدات الإنتاج التي هي مزيج من الأرض والعمل ورأس المال. لاستخدام نفس وحدات الإنتاج جنوب أفريقيا يمكن أن تنتج 100 التفاح وليس البرتقال، وأوروبا يمكن أن تنتج 80 التفاح وليس البرتقال. وفي الطرف الآخر لا يمكن لجنوب افريقيا أن تنتج أي تفاح و 50 برتقال وأوروبا لا تفاح و 30 برتقال. الآن إذا كان البلدان تتخصص وتجارة الموقف هو كما يلي: 14:30 4.67 البرتقال حتى في التفاح، جنوب أفريقيا لديها ميزة 1.25 (10080) ولكن في البرتقال 1.67 (5030). لذلك يجب أن تركز جنوب أفريقيا على إنتاج البرتقال حيث أن ميزته النسبية هي الأكبر هنا. لسوء الحظ تفترض النظرية أن تكاليف الإنتاج تظل ثابتة نسبيا. ومع ذلك، فمن المعروف جيدا أن زيادة أحجام نتيجة، عادة، في انخفاض التكاليف. في الواقع، لاحظت مجموعة بوسطن الاستشارية هذه الظاهرة، في ما يسمى مفهوم كوتفيرينس تأثير كورفيكوت. و ليس فقط كوتبرودكتيونكوت ذات الصلة ولكن كوتال إكسيرينسكوت المتعلقة بما في ذلك التسويق. لاحظت مجموعة بوسطن للاستشارات أنه كمؤسسة تكسب الخبرة في الإنتاج والتسويق وزيادة تخفيض التكاليف. وتتجاهل نظرية الميزة النسبية أيضا تمايز المنتجات والبرامج. المستهلكون لا تشتري المنتجات القائمة فقط على أدنى تكاليف الإنتاج. الصورة والجودة وموثوقية التسليم وغيرها من العوامل الملموسة وغير الملموسة تأتي في اللعب. قد يكون الكينيون مستعدين لدفع رسوم إضافية للخمور الفرنسية أو جنوب أفريقيا المستوردة، حيث أن نبيذ مخلب مخلب محليا قد يكون أقل شأنا. دورة تجارة المنتجات: يصف النموذج العلاقة بين دورة حياة المنتج والتجارة والاستثمار (انظر الشكل 1.1) وينسب إلى فينون 1 (1966) ويشير نموذج دورة تجارة المنتجات الدولية إلى أن العديد من المنتجات تمر بدورة عالية - بلدان الدخل، بلدان الاستهلاك الجماهيري التي هي المصدر الأول، وتفقد أسواق التصدير، وأخيرا تصبح مستوردة للمنتج. وفي الوقت نفسه، تحول البلدان الأخرى، ولا سيما أقل تطورا ولكن ليس حصرا، من كونها مستوردة للمصدرين. وترد هذه المراحل في الشكل 1.1. الشكل 1-1 دورة تجارة المنتجات الدولية تشمل المرحلة 1 من المرحلة العالية الدخل من البلدان المصدرة، استنادا إلى قوة المنتج المحلي وفائضه إلى المرحلة 2، عندما يبدأ الإنتاج الأجنبي، المرحلة 3 عندما يصبح الإنتاج في البلد الأجنبي قادرا على المنافسة، 4 عندما تبدأ المنافسة الاستيراد. والافتراض وراء هذه الدورة هو أن المنتجات الجديدة يتم إطلاقها أولا في الأسواق ذات الدخل المرتفع لأن أ) هناك إمكانية كبيرة و ب) يمكن اختبار المنتج على المستوى المحلي بالقرب من مصدر الإنتاج. وهكذا تنبع المنتجات الجديدة عموما من البلدان ذات الدخل المرتفع، ومع مرور الوقت، تبدأ طلبات الحصول على طلبات من البلدان ذات الدخل المنخفض، ومن ثم تتطور سوق تصدير مزدهرة. وسرعان ما يدرك أصحاب المشاريع في البلدان المرتفعة الدخل أن الأسواق التي يبيعونها غالبا ما تكون تكاليف إنتاجهم أقل وبالتالي يبدأ الإنتاج في الخارج للمنتجات الجديدة، لذلك تبدأ المرحلة الثانية. وفي المرحلة الثانية من الدورة، يبدأ إنتاج البلدان الأجنبية والدخل المرتفع في توفير نفس سوق التصدير. وفي الوقت الذي يبدأ فيه المنتجون الأجانب في التوسع واكتساب المزيد من الخبرة، فإن منافسيهم تؤدي إلى تشريد مصدر إنتاج الصادرات المرتفعة الدخل. وفي هذه المرحلة كثيرا ما تقرر البلدان ذات الدخل المرتفع الاستثمار في البلدان الأجنبية لحماية حصتها. ومع توسع المنتجين الأجانب، تجعل اقتصاداتهم المتنامية الحجم مصدرا تنافسيا لأسواق البلدان الثالثة حيث يتنافسون مع المصدرين ذوي الدخل المرتفع. وتحدث المرحلة النهائية من الدورة عندما يحقق المنتج الأجنبي هذا الحجم والخبرة التي يبدأ بها التصدير إلى المنتج الأصلي المرتفع الدخل بتكلفة إنتاج أقل من منتجه الأصلي المرتفع الدخل بتكلفة إنتاج أقل من مورده الأصلي المرتفع الدخل. ويواجه المنتجون ذوي الدخل المرتفع، حالما يتمتعون باحتكار في أسواقهم الخاصة، منافسة في الداخل. وتستمر الدورة نظرا لأن القدرة الإنتاجية في المنتج تمتد من البلدان المتقدمة الأخرى إلى البلدان الأقل نموا في الداخل، ثم في التجارة الدولية، وأخيرا في الأسواق المتقدمة الأخرى في البلدان المتقدمة. الحالة 1.2 المنسوجات في المملكة المتحدة هناك أمثلة عديدة لدورة تجارة المنتجات الدولية في العمل. لا أكثر من صناعة المنسوجات، وخاصة القطن. وكانت المملكة المتحدة في أوائل القرن العشرين ومنتصفه منتجا رئيسيا للمواد النسيجية القطنية، واستندت في المقام الأول إلى حصولها على المواد الخام الرخيصة من بلدان الكمنولث، وعلى العمالة الرخيصة نسبيا. ومع ذلك، فإن مستعمراتها السابقة مثل الهند وباكستان وبعض البلدان الأفريقية، التي كانت مصادر القطن في حد ذاتها أدركت أن لديهم العمل والمواد على عتبة بابهم مما يؤدي إلى الإنتاج المحلي. وبدأوا في القيام بذلك. وكان هذا هو نجاحها في تزويد أسواقها الضخمة بأن تكاليف إنتاجها انخفضت بشكل كبير مع الاقتصادات المتنامية الحجم. وسرعان ما تمكنوا من دعم القماش وانتهوا من العودة إلى المملكة المتحدة التي شهدت الآن تكاليف إنتاج متزايدة بسبب ارتفاع تكاليف العمالة وفشل حصتها في السوق. الآن المملكة المتحدة لديها القليل من إنتاج المواد القطنية وخدمته العديد من البلدان في جميع أنحاء العالم، بما في ذلك المستعمرات السابقة وبلدان الكومنولث. في حين أن الافتراض الأساسي وراء دورة التجارة الدولية للمنتجات هو أن الدورة تبدأ بتصدير أفكار المنتجات الجديدة من البلدان ذات الدخل المرتفع إلى المستوردين ذوي الدخل المنخفض، ثم تبدأ البلدان ذات الدخل المنخفض في إنتاج المنتج، وما إلى ذلك. لا تتحول الأمور دائما إلى يقترح دورة. وفي بعض األحيان، يمكن لمصدر مرتفع أو منخفض الدخل أن يضع منتجا في بلد مرتفع الدخل، وهو ببساطة غير قادر على االستجابة. وفي هذه الحالة، لا تتوقف الدورة التجارية عن المفهوم الأساسي. وقد يعزى ذلك إلى عدد من العوامل مثل عدم إمكانية الحصول على رأس المال لبناء المرافق للاستجابة للاستيراد والافتقار إلى المهارات أو أن تكاليف الإنتاج المحلي لا يمكن أن تنخفض إلى مستوى تكاليف المنتج المستورد. وفي هذه الحالة، قد يتم أيضا استبدال المنتج بين المصدر والمستورد. وهناك مثال كلاسيكي لهذه الظاهرة هو الحال في زيمبابوي سونسبلاش المشروبات عصير الفاكهة. الحالة 1.3 سونسبلاش زيمبابوي سونسبلاش، ومقرها في ماسفينغو، زيمبابوي، منذ عام 1984، تجهيز مجموعة متنوعة من عصائر الفاكهة للسوق زيمبابوي. وعندما شرعت زمبابوي في برنامج التكيف الهيكلي الذي ترعاه البنك الدولي في عام 1990، انتقلت زمبابوي بثبات من قيادة إلى اقتصاد سوقي، سمح جزء منها للمستوردين الأجانب. في فترة قصيرة من الزمن، انخفضت حصتها في السوق ل سونسبلاش من 1 مليون لتر سنويا إلى مجرد 400 000 لتر. وبسبب هذا الانخفاض في الحجم، إلى جانب ارتفاع تكاليف النقل، لم تتمكن الشركة ببساطة من المنافسة وأغلقت أبوابها في كانون الثاني / يناير 1995. غير أن الانخفاض في تكاليف الدخل والنقل لم يكن المشاكل الوحيدة. وكانت المصروفات مثل ارتفاع أسعار الفائدة عاملا مثبطا. كانت الشركة بحاجة إلى الانتقال إلى التعبئة المعقمة التي من شأنها أن تخفف من الحاجة إلى الحفاظ على المواد الكيميائية وتعزيز العمر الافتراضي غير المبردة. ومن شأن العبوة الجديدة أن تعزز كثيرا من المنتجات وتولد إمكانيات التصدير. ومع ذلك، فإن قيود التدفق النقدي داخل الشركة القابضة، (أفديس)، إلى جانب ارتفاع أسعار الفائدة جعلت الاستثمار 5،8 مليون غير قابل للحياة. توجیھ الإدارة: حدد بيرلموتر 1 (1967) مخص صات متميزة لإدارة المنظمات الدولیة. وحدد مخططه كوتيبرغكوت أربعة أنواع من المواقف أو التوجهات المرتبطة بالمراحل المتعاقبة في تطور العمليات الدولية. 183 النزعة العرقية - توجه بلد المنشأ - فائض التصدير. 183 النزعة التعددية - توجه البلد المضيف - عملية فرعية. 183 ريجوسنتريسم - التوجه الإقليمي - استراتيجيات السوق العالمية. 183 مركزية الأرض - التوجه العالمي - استراتيجيات السوق العالمية. ويستند الأخيران إلى أوجه الشبه والاختلاف في الأسواق، والاستفادة من أوجه التشابه للحصول على فوائد التكلفة، ولكن مع الاعتراف بالاختلافات. قوى السوق والتنمية لقد نمت النزعة الدولية على مدى العقود القليلة الماضية بسبب عدد من العوامل السوقية التي دفعت عجلة التنمية إلى الأمام، إضافة إلى العوامل التي تحاول كبح جماحها. وتشمل هذه المتغيرات السوق والتسويق ذات الصلة. وقد نشأت العديد من الفرص العالمية بسبب تجميع فرص السوق في جميع أنحاء العالم. وقد وجدت المنظمات أن هناك قطاعات أساسية مماثلة موجودة في جميع أنحاء العالم، وبالتالي يمكن تلبيتها بتوجه عالمي. القطن، كعنصر في ترتدي، بدلة، وستارة المواد يمكن تسويقها عالميا كما الطبيعية والعصرية. يمكن للمرء أن يرى في شوارع نيويورك ولندن وكوالا لومبار أو هراري، والشباب مع نفس النمط والعلامة التجارية من قمصان كرة السلة أو السراويل الأمريكية لكرة القدم. كوكا كولا يمكن الإعلان عنها عالميا ك كوتادس ليفيكوت أو نداء إلى غريزة الأساسية كوت كنت غير قادر على الفوز فيلينغكوت أو كوتكوم أليفكوت كما هو الحال مع بيبسي. يمكن للمرء أن يسأل كوتهات الشعور، ولكن هذا ليس هو النقطة. فكلما كان المنتج غير ذي طابع ثقافي أكبر، كلما ازدادت عملية التكتل العالمي، ويمكن اتباع نهج موحد في تصميم برامج التسويق. ويمكن مساعدة هذا النهج الموحد وتحريضه على التكنولوجيا. وكانت التكنولوجيا واحدة من أقوى القوى الدافعة إلى النزعة الدولية. ونادرا ما تكون التكنولوجيا ملزمة ثقافيا. وهناك مبيد جديد متاح عالميا تقريبا لأي منظمة زراعية طالما أن لديها وسائل لشرائها. يتم استخدام أجهزة الكمبيوتر في الزراعة وغيرها من التطبيقات عالميا مع عب و ماسينتوش تصبح أسماء الأسر. وقد تجبر الحاجة إلى استرداد التكاليف الكبيرة للبحث والتطوير في المنتجات الجديدة المنظمات على النظر إلى الأسواق العالمية لاسترداد استثماراتها. هذا صحيح بالتأكيد على العديد من المنتجات البيطرية. وتسمح الأحجام العالمية بالاستمرار في الاستثمار في R أمب D، مما يساعد الشركات على تحسين الجودة. فعلى سبيل المثال، تتطلب الآلات الزراعية حجم لتوليد الأرباح لتطوير منتجات جديدة. الاتصالات والنقل تقلص السوق العالمية. فالشركات المصنعة ذات القيمة المضافة مثل كادبوري و نيستليغراف و كيلوغس و بير و نورسك هيدرو و ماسي فيرغسون و إيسي تجد نفسها تنبئ بالضغط من السوق والموزعين على حد سواء لوضع علاماتهم التجارية على مستوى العالم. في كثير من الحالات قد يعني هذا التكيف في الطعون الإعلانية أو الرسائل وكذلك التعبئة والتعليمات والتعليمات. لن تكون نستله في عجلة من امرنا لتكرار تجربتها الكارثية من الملحمة فورمنتاكوت كوتينفانت، حيث أنها لم تدرك أن القدرة على العثور على الماء المغلي استعداداتها، إلى جانب مستوى القراءة والكتابة لقراءة التعليمات بشكل صحيح، لم تكن ظاهرة عالمية . التسويق على الصعيد العالمي كما يوفر المسوق مع خمسة أنواع من كوتليفيكوت أو كوتيفاجيسكوت، تلك الخبرة، وحجم، واستخدام الموارد والاستراتيجية العالمية. تعمل مجموعة عملاقة متعددة المنتجات مثل نستله، مع أكثر من 16310 مليار دوران سنويا، في العديد من الأسواق، وتشتري الكثير من المواد الخام من مجموعة متنوعة من المزارعين المستقلين من مختلف الأحجام، أن نفوذها الدولي ضخمة. وإذا استهلكت ثلث إنتاج الكاكاو في العالم سنويا، فإنها في وضع يمكنها من السيطرة على المصطلحات. وهذا ينطوي أيضا على أخطاره. وكان أكبر رفع لمنتجي المنتجات الزراعية الخام هو ضرورة عالمية تقريبا لاستهلاك منتجاتها. If one considers the whole range of materials from their raw to value added state there is hardly a market segment which cannot be tapped globally. Take, for example, oranges. Not only are Brazilian, Israeli, South African and Spanish oranges in demand in their raw state worldwide, but their downstream developments are equally in demand. Orange juice, concentrates, segments and orange pigments are globally demanded. In addition the ancillary products and services required to make the orange industry work, find themselves equally in global demand. So insecticides, chemicals, machinery, transport services, financial institutions, warehousing, packaging and a whole range of other production and marketing services are in demand, many provided by global organisations like Beyer, British Airways and Barclays Bank. Of course, many raw materials are at the mercy of world prices, and so many developing countries find themselves at the mercy of supply and demand fluctuations. But this highlights one important global lesson - the need to study markets carefully. Tobacco producing countries of the world are finding this out. With a growing trend away from tobacco products in the west, new markets or increasing volumes into consuming markets have to be prospected and developed. Many agricultural commodities take time to mature. An orange grove will mature after five years. By that time another country may plant or have its trees mature. Unless these developments are picked up by global intelligence the plans for a big profit may be not realised as the extra volume supplied depresses prices. This happened in 199394 with the Malawian and Zimbabwean tobacco companies. The unexpected release of Chinese tobacco depressed the tobacco price well below expectations, leaving farms with stock and large interest carrying production loans. A number of suppliers of agricultural produce can take advantage of quotoff seasonquot in other countries, or the fact that they produce speciality products. This is the way by which many East African and South American producers established themselves in Europe and the USA respectively. In fact the case of Kenya vegetables to Europe is a classic, covering many of the factors which have just been discussed-improved technology, emerging global segments, shrinking communications gaps and the drive to diversify product ranges. Case 1.5 Kenya Off Season Vegetables Kenyas export of off season and speciality vegetables has been such that from 1957 to the early 1990s exports have grown to 26 000 tonnes per annum. Kenya took advantage of : a) increased health consciousness, increased affluence and foreign travel of West European consumers b) improved technologies and distribution arrangements for fresh products in Western Europe c) the emergence of large immigrant populations in several European countries: d) programmes of diversification by agricultural export countries and e) increased uplift facilities and cold store technologies between Europe and Kenya. Exports started in 1957, via the Horticultural Cooperation Union, which pioneered the European quotoff seasonquot trade by sending small consignments of green beans, sweet peppers, chillies and other commodities to a London based broker who sold them to up market hotels, restaurants and department stores. From these beginnings Kenya has continued to give high quality, high value commodities, servicing niche markets. Under the colonialists, production remained small, under the misguided reasoning that Kenya was too far from major markets. So irrigation for production was limited and the markets served were tourists and the settlers in Kenya itseff. The 1970s saw an increased trade as private investment in irrigation expanded, and air freight space increased, the introduction of wide bodied aircraft, and trading relationships grew with European distributors. Kenya, emerged as a major supplier of high quality sweet peppers, courgettes and French beans and a major supplier of quotAsianquot vegetables (okra, chillies etc.) to the UK growing immigrant population. Kenya was favoured because of its ability to supply all year round - a competitive edge over other suppliers. Whilst the UK dominated, Kenya began supplying to other European markets. Kenyas comparative advantage was based on its low labour costs, the countrys location and its diverse agro-ecological conditions. These facilitated the development of a diversified product range, all year round supply and better qualities due to labour intensity at harvest time. Kenyas airfreight costs were kept low due to government intervention, but lower costs of production were not its strength. This lay in its ability for continuance of supply, better quality and Kenyan knowledge of the European immigrant population. Kenyas rapidly growing tourist trade also accelerated its canning industry and was able to take surplus production. In the 1980s Kenya had its ups and downs. Whilst losing out on temperature vegetables (courgettes etc) to lower cost Mediterranean countries, it increased its share in French beans and other speciality vegetables significantly getting direct entry into the supermarket chains and also Kenya broke into tropical fruits and cut flowers - a major success. With the development and organisation or many small quotoutgrowersquot, channelled into the export market and thus widening the export base, the industry now provides an important source of income and employment. It also has a highly developed information system, coordinated though the Kenya Horticultural Crops Development Authority. Kenya is thus a classic case in its export vegetable industry of taking advantage of global market forces. However, ft has to look to its laurels as Zimbabwe is rapidly beginning to develop as another source of flowers and vegetables, particularly the former. Whilst the forces, market and otherwise, have been overwhelming in their push to globalisation, there remain a number of negatives. Many organisations have been put off or have not bothered going into global industry due to a variety of factors. Some have found the need to adapt the marketing mix, especially in many culture bound products, too daunting. Similarly brands with a strong local history may not easily transfer to other markets. National Breweries of Zimbabwe, for example, may not find their Chibuku brand of beer (brewed especially for the locals) an easy transboundary traveller. More often than not sheer management myopia may set in and management may fail to seize the export opportunity although products may be likely candidates. Similarly organisations may refuse to devolve activities to local subsidiaries. Other negative forces may be created by Governments. Simply by creating barriers to entry, local enterprises may be protected from international competition as well as the local market. This is typical of many developing countries, anxious to get their fledging industries off the ground. Several factors have contributed to the growth of the international economy post World War II. The principal forces have been the development of economic blocs like the European Union (EU) and then the quoteconomic pillarsquot - the World Bank (or International Bank for Reconstruction and Development to give its full name), the International Monetary Fund (IMF) and the evolution of the World Trade Organisation from the original General Agreement on Tariffs and Trade (GATT). Until 1969 the world economy traded on a gold and foreign exchange base. This affected liquidity drastically. After 1969 liquidity was eased by the agreement that member nations to the IMF accept the Special Drawing Rights (SDR) in settling reserve transactions. Now an international reserve facility is available. Recently, the World Bank has taken a very active role in the reconstruction and development of developing country economies, a point which will be expanded on later. Until the General Agreement on Tariffs and Trade (GATT) after World War II, the world trading system had been restricted by discriminating trade practices. GATT had the intention of producing a set of rules and principles to liberalise trade. The most favoured nation concept (MFN), whereby each country agrees to extend to all countries the most favourable terms that it negotiates with any country, helped reduce barriers. The quotroundquot of talks began with Kennedy in the 60s and Tokyo of the 70s. The latest round, Uruguay, was recently concluded in April 1994 and ratified by most countries in early 1995. Despite these trade agreements, non tariff barriers like exclusion deals, standards and administrative delays are more difficult to deal with. A similar system exists with the European Union, - the Lomegrave convention. Under this deal, African and Caribbean countries enjoy favoured status with EU member countries. Relative global peace has engendered confidence in world trade. Encouraged by this and the availability of finance, global corporations have been able to expand into many markets. The break up of the former Soviet Union has opened up vast opportunities to investors, aided by the World Bank and the European Development Bank. This atmosphere of peace has also allowed the steady upward trend of domestic growth and again opened up market opportunities domestically to foreign firms. Peace in Mozambique, the quotnormalisationquot of South Africa, and peace in Vietnam as examples have opened up the way for domestic growth and also, therefore, foreign investment. The liberation of economies under World Bank sponsored structural adjustment programmes have also given opportunities. This is very true of countries like Zambia and Zimbabwe, where in the latter, for example, over Z2.8 billion of foreign investment in the stock exchange and mining projects have occurred in the early 1990s. Sometimes, market opportunities open up through quotActs of Godquot. The great drought of 1992 in Southern Africa, necessitated a large influx of foreign produce, especially yellow maize from the USA and South America. Not only did this give a market for maize only, but opened up opportunities for transport businesses and services to serve the drought stricken areas. Speedy communications like air transportation and electronic data transmission and technology have quotshrunkquot the world. Costs and time have reduced enormously and with the advent of television, people can see what is happening elsewhere and this can cause desire levels to rise dramatically. Only recently has television been introduced into Tanzania, for example, and this has brought the world and its markets, closer to the average Tanzanian. No doubt a great impetus to global trade was brought about by the development of economic blocs, and, conversely, by the collapse of others. Blocs like the European Union (EU), ASEAN, the North American Free Trade Agreement (NAFTA) with the USA, Canada and Mexico has created market opportunities and challenges. New countries are trying to join these blocs all the time, because of the economic, social and other advantages they bring. Similarly, the collapse of the old communist blocs have given rise to opportunities for organisations as they strive to get into the new market based economies rising from the ruins. This is certainly the case with the former Soviet bloc. In the late 1980s and early 90s, the United States, along with Japan, have been playing an increasingly influential role in world affairs, especially with the collapse of the former USSR. Whilst on the one hand this is good, as the USA is committed to world welfare development, it can be at a price. The Gulf War coalition of the 90s, primarily put together by the USA as the leading player, was an example of the price. Individuals or organisations may get involved in International Marketing in a rather unplanned way which gives the impetus to more formal and larger operations. This may happen in a number of ways: Unsolicited enquiries through word of mouth, visits, exhibitions, and experience through others may result in orders. This is often typical of small scale organisations. Importers may be looking for products unavailable in domestic markets, for example, mangoes in the UK, or products which can be imported on more favourable terms. An example of these is flowers from Kenya to Holland. These may be of four types - domestic based export merchants, domestic based export agents, export management companies or cooperative organisations. These will be expanded on later in this text. Sometimes an intermediary may provide export services in an attempt to reduce their own costs on the export of their own produce by acting as a representative for other organisations. This is called quotpiggybackingquot. These may include banks, export organisations like ZIMTRADE, parastatals like the Kenyan Horticultural Crop Development Authority or even individual executives. Attitudes as precursors to global involvement Cavusgil 3 (1984) developed a three stage model of export involvement, based on the fact that the opportunity to export may arise long before exporting behaviours became manifest. See figure 1.2. Figure 1.2 Cavusgils three stage model of export involvement According to Cavusgil attitudes are determined by the operating style of the organisation and cultural norms which prevail in the domestic market. An organisations style may be defensive or prospective. The latter type of organisation may systematically, or in an ad hoc manner, search out international opportunities. Culture plays a vital part in the internationalisation process. Hakansson et al 4. (1982) demonstrated that German and Swedish firms internationalise much earlier in their corporate history than do French or British companies. African culture is not littered with international marketers of note. This may be due to colonialisation late into the twentieth century. Behaviour as a global marketing impetus We saw earlier in the internationalisation process that organisations may evolve from exporting surplus or serving ad hoc enquiries to a more committed global strategy. This gradual change may involve moving from geographically adjacent markets to another, say, for example from the Southern African Development Conference (SADC) to Europe. However, not all globalisation takes place like this. In the case of fresh cut flowers, these may go to major, developed country consumer centres, for example from Harare to London or Amsterdam and Frankfurt. Lusaka or Nairobi may never see Zimbabwe flowers. In analysing behaviour one has not to generalise. What is certain, is that in all stages, the balance of opportunity and risk is considered. The context of internationalisation It is essential to see in what context individual organisations view internationalisation. The existing situation of the firm will affect its interest in and ability to internationalise. Such may be the low domestic quality and organisation that a firm could never export. It may not have the resources or the will. Johanson and Mattison 5 (1984) have explored the notion of differences in tasks facing organisations which internationalise. In low and high infrastructure situations. quotEarly startersquot are likely to experiment or depend on contacts with experienced organisations which know the process. quotLate startersquot may use existing contacts as a quotbridgequot to new opportunities. They may also be pressurised by customers, supplies or competitors to get into joint venturing. Joint venturing, with its added infrastructure, may lead to rapid progress. If the organisation faces intense competition then it may be forced to up the pace and scale of foreign investment. Rising protectionism in recent years has given impetus to late starters to establish production facilities in target markets. Infrastructure for foreign operations may also change (firms also reduce their investment as well as invest). When this happens the perceived risk changes also. This discussion on international infrastructure concludes the factors which have led to internationalisation. It is a complex focus of internal and external factors and looking carefully at risk versus opportunities. In order to take advantage of global opportunities, as well as meet the challenges presented by so doing a number of concepts can be particularly useful. Every organisation needs an understanding of what is involved in quotstrategyquot, or else the hapharzardness involved in chance exporting can be accepted as the norm with all inherent dangers involved. Also potential exporters need to know what is going on in the global quotenvironmentquot. Just as in domestic marketing quotGovernmentquot quotcompetitionquot, quotsocialquot and other factors need to be accounted for, such is the case in international marketing. If one can place products or services at a point on an environmental sensitivityinsensitivity continuum, one can see more clearly the need to account for differences in the marketing mix. By comparing the similarities and differences between domestic and international marketing needs and planning requirements, then the organisation is in a better position to isolate the key factors critical to success. This section examines all these concepts in brief. Whatever business we are in, haphazard organisation often leads to haphazard results. In planning for international marketing organisations need a clear picture of the steps involved. quotStrategyquot gives such a picture. Strategy is the response of the organisation to the realities of shareholders and the business environment. The phases in the strategy formulation process are given on figure 1.3. Figure 1.3 Strategy formulation The global environment Of all the steps in formulating strategy, no one step is as important as the ability to assess the quotenvironmentalquot factors in international marketing. Taking account of cultural, economic and political differences is a must when dealing with different markets. More will be said on these factors in later chapters. Environmental analysis allows the organisation to cluster markets according to similarities and differences, based on the environmental quotuncontrollablequot factors. The international quotuncontrollablesquot are in addition to the organisations domestic quotuncontrollablesquot so need to be treated with extra care. Figure 1.4 shows the major environmental factors to be considered. It must be noted that according to the quotrelationshipquot marketing school of thought, the so called quotincontrollablesquot can be made more quotcontrollablequot by building relationships with the influences of these factors. For example, if an exporter of horticultural produce wishes to be able to anticipate changes in the political environment, it may build a relationship with certain politicians who may have intimate knowledge of the political system. This should not, of course, be misconstrued as quotinsider informationquot. However, having made this caveat, this text will treat the quotincontrollablesquot in the conventional way. Figure 1.4 Foreign quotuncontrollablesquot-in the global macroenvironment An analysis of the environmental uncontrollables allows the potential marketers to place products on a continuum of environmental sensitivity. At the one end are environmentally insensitive products and at the other end, those more sensitive to economic, sociocultural, physical and other factors. The greater the sensitivity, the greater the need for the organisation to learn the way the product interacts with the environment. An example is given below (figure 1.5). Figure 1.5 Environmental sensitivity In order to put together the task of finding the differences and similarities in environmental and market analysis, a framework needs to be devised. Where unifying influences are found then the marketer is able to develop more standardised plans. When there are a large number of differences, then plans have to be designed adapted to circumstances. Figure 1.6 gives a framework for the process of identifying similarities and differences. Figure 1.6 A Conceptual framework for multinational marketing: National market versus other nations Once having identified the unifying and differentiating influences and answered many questions about where one could or could not standardise the marketing planning process then a conceptual framework for multinational marketing planning can be developed. One such conceptual framework is given in figure 1.7. Figure 1.7 A conceptual framework for multinational marketing in constraint economies Key questions for analysis, planning and control of marketing in constraint economies. a) Principle constraint analysis i) Governments attitude to employment, foreign intervention, foreign exchange, indebtedness and policies ii) Governments policy of economic development, foreign exchange, barter deals, equity arrangements, remittance of funds, state intervention, private sector development and import substitution iii) Governments social objectives including indegenisation, subsidies, population and socialisation iv) Laws, tariffs, duties, trade regulations, balance of payments, licensing and labour laws Leading to an economic analysis Gathering of appropriate data on: b) Appropriate environmental variable data i) Market characteristics-physical, cultural, size, growth rate, stage of development ii) Market institutions - distribution, media, research, services iii) Industry conditions - size, practices, development stage, appropriate technology iv) Resources - manpower and money c)Target country experts or generalist staff to plan operations d) What are the authorised targ et markets and the product appropriateness f) What is the stage of development and strenght of competition both state and private g) What is the appropriate productmarket technology h) What is the necessary adaptaton of the marketing mix i) How do the goverment and company objectives coincide j) What is the trading risk k) What govermentorganisation interface is required How are licencies agreed and obtained Who are the principle characters l) How does the company have to be structured to meet the government, economic and social objectives as well as company objectives m) Given the goverments policies, attitudes and economic and social objectives how is an effective marketing plan designed, resouced and implemented what degree of adaptation and cooperation is required at all levels (Government marketing institutions and function) Who will be responsible for each level Controlling the market program n) Who is responsible and how is the plan performance measured and monitored o) What con trols, other than profit are required Are employment and other such objectives necessary p) Has the company the ability and authority to alter the parameters to bring actual results into line with desired q) What are the principal control parameters Can they be easily adjusted at all This framework is particularly relevant to developing economies where government constraints and controls tend to be more intensive than developed economies. Just as in domestic marketing the concept of the Product Life Cycle has often been cited as a useful (but often maligned) planning concept, so it can be useful in international marketing. Figure 1.8 gives an outline of the Market Life Cycle across international boundaries. Figure 1.8 The productmarket life cycle The traditional four stage life cycle - introduction, growth, maturity, decline - is a well documented phenomenon. Attempts are made in the maturity stage to extend the cycle. The market life cycle is very similar and what global marketers have to be wary of is that not all markets are at the same stage globally. It may be appropriate to have tractor mounted ditchers and diggers in Africa or the UK where labour is not too plentiful, but in India, they may be the last thing required where labour is plentiful and very cheap. So the appropriate marketing strategy will be different for each market. It would be very easy to discuss the global marketing decision as a case of deciding whether to export or standardise or adapt your productmarket offering. This is far from the case. Even the smallest nuance of change in the global environment can ruin a campaign or plan. Whilst the above discussion has tended to be theoretical in nature, most of it, if not all of it, is essential in practice. In food marketing systems many transactions and discussions take place across international boundaries. This involves a close look at all the necessary environmental factors. If one considers food marketing as the physical and economic bridge linking raw materials production and consumer purchases then a whole series of interdependent decisions, institutions, resource flows and physical and business activities take place. Food marketing stimulates and supports raw material production, balances commodity supply and demand and stimulates end demand and enhances consumer welfare. This process often transcends several different industries and markets, many of them crossing international boundaries. The product may change form, be graded, packed, transported and necessitate information flows, financial resources, invoice and retailing or wholesaling functions. In addition, quality standards designed for producers and transporters may apply as may product improvements. In other words, the bridge may involve a whole set of utilities afforded to the end user (time, place and form), and add value at each stage of the transaction. This system involves numerous independent and interdependent players and activities. To shift a perishable like strawberries 7000km from Harare, Zimbabwe to the UK requires an extraordinary complex series of activities, involving perfect timing. The detail involved in this intricate transaction will be explained in later chapters. With commodities, physical, Government and economic environmental factors playing a major role in international marketing. So does price and quality differentiation. In later years the enormous success of the Brazilian frozen concentrated orange juice industry has been attributable not only to poor climatic conditions prevailing in its competitive countries, but the fact that its investment in large production economies of scale, bulk transport and storage technologies considerably reduced international transport costs and facilitated improved distribution of the juice to, and within, importing countries. From a cottage industry in 1970, it grew to account for 80 of world trade by the early 1990s. Its success, therefore, has been based on price and added value quality differentiation. International marketing is, therefore, quite a complex operation, involving both an understanding of the theoretical and practical aspects involved. Prescriptions are totally inappropriate. This concludes the discussion on the reasoning why internationalism has grown and the next chapters took more closely at the environmental factors which have to be taken into account when considering to market internationally. The development of global marketing has been brought about by a number of variables both exogenous and endogenous. The evolution of global marketing has been in a series of four stages from exporting to truly global operations. These stages have been termed quotdomesticquot in focus to quotethnocentricquot, quotpolycentricquot and quotgeocentricquot. When planning to do global marketing, a number of quotenvironmentalquot factors have to be considered but generally one is looking for quotunifyingquot or quotdifferentiatingquot influences which will dictate a quotstandard or quotadaptedquot planning approach. Finally, a number of concepts and techniques, including the International Product Life Cycle, can give insight and a guide to global planning. From your knowledge of the material in this chapter, give brief answers to the following questions below. 1. What are the principal differences between marketing domestically and internationally or globally 2. What factors have led to the growth of quotInternationalismquot since World War II Discuss which you think are the most important and why. 3. Which concepts and techniques are available to aid marketers isolate differences and similarities in domestic and international marketing in order for them to plan appropriate marketing strategies 1. Essentially there is no difference between the two. Both require the identification of productmarket objectives, an analysis of the internal and external environment and the organising, planning, implementation and control of an effective marketing strategy. The differences lie in the degree of market similarities and differences, and the extent to which the product to be marketed is environmentally sensitive or insensitive. 2. Factors include: 183 Theoretic - comparative advantage, the Product Trade Cycle and Perlmutters business orientation. 183 Market forces - market clusters, technology, costvolume considerations, shrinking of transport and communication gaps, international leverage. 183 The International System - development of economic blocs, growth in domestic economies, the International Monetary Framework, global peace, communication and transport technology, global corporation growth, GATT. 183 Others - impetus through global experience, attitudes (Cavusgil), behaviour, context and the international infrastructure. 3. Concepts and techniques available include: 183 Strategy formulation 183 Global environmental scanning 183 Framework for isolating similarities and differences 183 Conceptual frameworks 183 Productmarket life cycles Students should be encouraged to give examples of the concepts, techniques and factors where appropriate. Exercise 1.1 Zambezi nuts Zambezi nuts was a small agricultural cooperative, recently developed in the Zambezi Valley in Zimbabwe. In previous years much time had been spent selecting and clearing a site and putting in cashew nut trees and a service road. The trees had now reached maturity. Although the domestic market was attractive, the cost of production and the quality of the nuts meant that far higher returns could be gained by selling the nuts on the international market. The cooperative provided employment for about twenty small scale growers with a hectare each. Irrigation was in place. The coop itself had collection, grading and bulk packing facilities but no packaging facilities. It employed ten workers, a supervisor and general manager. It had two one tonne trucks which collected from farms and distributed from the coop. The company had no experience at all in selling its produce overseas. What should Zambezi nuts consider before deciding on an exporting operation 1. Vernon, R. quotInternational Investment and International Trade in the Product Cycle. quot Quarterly Journal of Economics, May 1966, pp 190 -207. 2. Perlmutter, H. J. quotSocial Architectural Problems of the Multinational Firm. quot Quarterly Journal of AISEC International. المجلد. 3, No. 3, August 1967. 3. Cavusgil, S. T. quotDifferences among Exporting Firms based on Degree of Internationalisationquot. Journal of Business Research, Vol. 12,1984. 4. Firat A. F. Dholakia N. Venkatesh A. quotMarketing in a Postmodern World. Europeanquot Journal of Marketing Vol 29 No. 1 1995 pp 40-56 5. Hakansson, H. (ed), quotInternational Marketing and Purchasing of Industrial Goods. quot IMP Project Group, John Wiley and Sons, 1982. 6. Jaffee S. quotExporting high value food commodities. quot World Bank Discussion Paper No. 198. The World Bank 1993. 7. Johanson, J and Mattison, L. G. quotInternationalisation in Industrial Systems - A Network Approach. quot Paper prepared for the Prince Bertil Symposium on Strategies in Global Competition. Stockholm School of Economies, 1984. 8. Keegan, W. J. quotGlobal Marketing Managementquot 4th Edition. Prentice Hall International Edition 1989. 9. Kotler, P. quot Marketing Management, Analysis, Planning, Implementation and Controlquot, 6th Edition. Prentice Hall International Edition, 1988. 10. Wensley J. R.C. quotPIMS and BCG New Horizonsquot or False Dawns Strategic Management Journal No. 3 AprilJune 1982. 11. Carter, S. quotMultinational and International Marketing in Constraint Economies. quot The Quarterly Review of Marketing, Summer 1988, pp 13-18. 12. Smith, P. quotInternational Marketing. quot University of Hull, MBA Notes, 1990. 13. Terpstra, V. quotInternational Marketingquot, 4th ed. The Dryden Press, 1987. 14. quotThe Business Herald quot (Zimbabwe) January 19, 1995